光伏发电，是指将太阳能转化为电能的一种发电方式。光伏发电不仅能满足个人生活用电，还能向企业销售。本篇文章将介绍如何向企业推销光伏发电，并探讨相关问题。
一、什么是光伏发电
光伏发电是指利用光电效应将太阳能转换成直流电能的过程。光伏电池是光电变换器的核心，由一层 P 型半导体与一层 N 型半导体组成。当阳光照射到光伏电池上时，电子和空穴被激发出来，并形成电场，就会产生电流。
二、为什么企业应该使用光伏发电
1. 节约电费
利用光伏发电，企业可以节约大量的电费。中国的太阳能资源丰富，企业可以根据自身情况选取适当的发电系统，降低能耗成本。
2. 环保节能
企业使用光伏发电，可以减少二氧化碳排放，对环境保护有很大的意义，也可以提高企业形象、减少环境风险。
3. 稳定可靠
光伏发电的系统比较稳定可靠，不容易发生事故。尤其是封闭式的光伏系统，很好的避免了影响发电的气象等外部因素。
三、如何向企业推销光伏发电
1. 对企业进行分析
在向企业推销光伏发电之前，需要对企业进行详细的分析，了解企业用电的规模、用电负荷、所在地区的太阳能资源等，制定出最合适的光伏发电方案。
2. 针对企业需求进行推广
针对不同企业的需求，进行相应的推广。对于已经注重环保的企业，可以强调光伏发电在环保方面的优势；而对于注重成本控制的企业，可以重点强调光伏发电带来的经济效益。
3. 提供全套服务
企业在选用光伏发电之后，需要一整套的服务，包括方案设计、安装、运维等。因此，服务质量也是企业选择光伏发电服务商的重要因素之一。
四、光伏发电面临的挑战
1. 光资源不均匀
光伏发电效率受到光资源的限制，而全国不同地区的年平均日照时数、年平均日照总辐射量、年平均太阳辐射总量等都存在巨大的差异。
2. 成本高昂
光伏发电的成本相对于传统发电依然偏高，同时设备的制造、运输、安装等环节都面临较高的成本。
3. 需大量占地
光伏发电需要占用大量的地面面积，对地面使用造成影响。
总结：
光伏发电是一种环保、稳定、经济的发电方式。企业使用光伏发电，不仅能够降低能源费用、提高环境形象，还符合国家以及整个社会追求绿色发展的愿景。同时，推广光伏发电服务需要对企业进行详细的分析、针对不同需求进行推广，以及提供全套的服务。存在的挑战需要我们进一步探讨，解决。
延申问题：
1. 如何解决光资源不均匀带来的影响？
答：可以通过光伏电池的研发，提高在光弱地区的效率；开展分布式光伏系统，充分利用屋顶、墙壁等空间。
2. 光伏发电的成本高，怎么才能更低？
答：随着技术进步，原材料和制造成本降低；同时政府可以采取降低关税、供给补贴等措施，促进光伏发电的发展。
3. 光伏发电对地面造成占用，影响地面使用，怎么解决？
答：可以通过现代化的建筑设计与科技手段，将光伏电池嵌入建筑物表面，或者开发海上太阳能等新能源发电方式，减少对陆地的占用。
