2022 年 8 月，硅料和电池片“双料”龙头通威正式官宣进军光伏组件，发力垂直一体化，市场为之一振。
彼时，外界尚有不少质疑的声音。然而，质疑者未曾料到的是，通威大举进军光伏组件市场仅仅半年多，就接连斩获了国内多个重磅招标，还频频收获海外大单。截至目前，通威组件产品已远销海外 40 多个国家和地区。
随着通威组件墙里墙外遍地开花，以及国内外光伏装机的持续放量增长，2023 年通威更是瞄准了光伏组件年产能 80GW 的宏伟目标，一个新的全球性组件大品牌正跃世而出。
通威加速出海
被光伏业界所公认“做组件难，做品牌更难”的铁律，放在通威这里好像已经失效了。官宣进军光伏组件后，“通威速度”再显威力。
2022 年 8 月 17 日，通威股份以 1.942 元 / 瓦的报价预中标华润 3GW 组件集采项目；9 月 22 日，通威股份斥资约 40 亿元，在江苏盐城市投资 25GW 高效光伏组件项目；9 月 29 日，通威股份高效光伏组件制造基地项目签约活动在江苏盐城圆满举行。
10 月，大唐集团公布了 2022 年四季度 N 型光伏组件、P 型单晶 PERC 组件采购中标结果。P 型单晶 PERC 组件采购项目中标企业共计 6 家，通威股份成功中标。
做组件通威是“后来者”，但后来亦可居上。在国内市场攻城拔寨的同时，通威还将光伏组件的锐利触角伸向了海外市场。
通威组件海外第一单来自澳大利亚。2022 年 12 月 22 日，通威组件亚太区商务团队与澳大利亚最大的可再生能源产品分销商之一的 Blue Sun Group 签约，计划 2023 年在澳洲市场合作完成 100MW 通威高效半片组件出货，这标志着通威组件进军澳洲市场迈出了实质性一步。
叩门澳洲之后，通威旋即进军南非市场。2022 年 12 月 31 日，通威与杭州海兴电力科技股份有限公司签署 30MW 高效组件供应合作协议，双方将在 2023 年携手拓展南非市场。而南非正在设置一个雄心勃勃的碳中和目标，计划在 2030 年将煤电比例从 80% 降至 59%，并将于 2050 年实现零碳排放。
澳洲、南非之外，通威在欧洲市场也在加速推进。今年 2 月，通威与中国机械进出口（集团）有限公司签订 700MW 通威高效组件年采购框架协议，而这主要是针对欧洲市场。根据当前业务开展的需求预估，2023 年实际年合作量将达 1GW。
2 月 13 日，通威与欧洲领先的光伏分销商 PVO international 签署 2023 年 400MW 通威高效组件供应合作协议；2 月 25 日，奥地利知名光伏企业 Energy 3000 Solar GmbH 一行到访通威集团，双方签署了 3 年 1GW 通威高效组件供应框架协议；3 月 1 日，通威海外团队与奥地利知名光伏供应商 Minlea 签署了 100MW 通威组件供应协议，双方并达成长期战略合作。
除此之外，通威还与 Rongstar、XIJI、中机、DPV、Libra、Corab、Soltec、OSW、Bluesun、Solar juice、Hummingbird、Future Power、LT、Sunrise Energy、海兴、Jordan Engineering Switchgear、zing energy、中国电建这 18 家客户签订了海外合作框架协议，足见海外客户对通威的信任。
就国际市场而言，2021 年，全球光伏新增装机量 132.81GW。据国际能源署预计，2022-2027 年全球光伏新增装机容量有望达到 1500GW，对应年均新增容量 300GW，到 2027 年全球光伏装机容量有望超过煤炭装机容量，成为世界上最大装机容量的电源形式。如此庞大的市场增量，也给了新入局者机会。
很明显，通威已经抓住了这个机会。
闪耀国际市场
通威打开海外市场、建立合作的一大方式，是频频受邀参加国际光伏展。上述通威与奥地利知名光伏供应商 Minlea 的签约，就是在 Energie Sparmesse Expoenergy 展会现场达成的合作，通过参展，通威组件深入欧洲市场。
在这些高规格的国际展会上，通威的品牌效应也得以最大程度放大和外溢。
2022 年 10 月 26 日，澳大利亚国际全能源展览会在墨尔本举行。该展会是亚太地区唯一的专门致力于全部方式的清洁和可再生动力的活动，也是澳大利亚最大的可再生能源展。
该次展会上，通威携 182mm 54 黑框 415 W 组件参展，除了外观设计、前沿技术，该款产品同时具备高抗衰性、高抗隐裂等稳定性能，能够满足澳大利亚热带、亚热带干旱气候下多样化使用场景的装机需求。
今年 1 月 16 日，中东世界未来能源峰会暨展览会在阿联酋阿布扎比正式拉开帷幕，通威太阳能携 10 组组件亮相阿布扎比国家展览中心。中国驻阿联酋特命全权大使张益明莅临通威展台，对通威产业链垂直一体化发展模式给予高度关注。
该次展会上，EDF、MARUBENI、ACWA、Masdar 等对通威 TNC 系列 182 版型组件展现出兴趣浓厚。此外，PV-Magazine、Solar Quarter 等多家全球性行业媒体对通威发出采访邀约。
2 月 21 日至 23 日，已有 20 年发展史的西班牙 Genera 能源展开幕，来自全球多个国家及地区的能源企业参展，通威携通威 P 型与通威 N 型等 8 款产品亮相展会。
西班牙不仅太阳能资源富集，还拥有丰富的土地资源，发展光伏具有得天独厚的优势。预计到 2030 年，可再生能源至少占西班牙能源结构的 42%。作为欧洲光伏两大潜在市场之一，西班牙光伏市场潜力巨大。
当前，受地缘冲突等因素影响，全球对清洁能源的需求大幅上升，加之全球“双碳”战略深入推进，中国光伏产业正在步入更大市场、更大发展的黄金期。而在国际国内光伏装机大爆发的持续加持下，行业龙头企业正在致力的光伏产业链垂直一体化趋势正如火如荼走向深入。
积淀深厚的通威，正在成为光伏垂直一体化进程中的一条搅动市场风雨的“大鲇鱼”。品质实力支撑下的通威品牌，正在国际光伏市场熠熠生辉。
冲击 80GW 产能
作为硅料、电池片领域的“双龙头”，通威在光伏产业链的两大领域已经具备了足够深厚的积累，加速入局组件环节，既是顺势而为，也开启了行业发展的新空间。
着眼光伏产业链，终端产品光伏组件六成成本来自于电池片，而电池片成本中“硅成本”又占大头，通威作为在硅料、电池片领域已凸显绝对优势的企业，向下游进一步延伸产业链，推进垂直一体化可谓水到渠成。
硅料方面，通威 2022 年硅料产量全球市场占有率约 25%，位居全球第一。2 月 7 日，通威股份公告，拟在乐山市新增投资约 60 亿元，建设年产 12 万吨高纯晶硅项目及相关配套设施。3 月 21 日，云南通威二期 20 万吨高纯晶硅项目开工，这是高纯晶硅领域全球首个 20 万吨级的项目，也是全球高纯晶硅领域首个投资过百亿的项目。
电池片方面，2022 年，通威太阳能实现新突破，成为全球光伏行业首家累计出货量突破 100GW 的太阳能电池企业。
硅料、电池片“双龙头”的市场地位，为其进军组件、打造垂直一体化模式奠定了坚实基础。正如通威董事局主席刘汉元所言，通威往下游延伸做组件、率先拉通整个环节的企业，将形成各个环节叠加起来的总体优势，使组件在最终竞争中具有后发优势。
事实证明，在进军组件之后，通威的技术和产品迅速获得了市场的肯定，剩下的就是快速做大规模，走到第一阵营前列。
2022 年底，通威 TNC 高效组件荣获“年度科创力产品”大奖，使用 TNC 高效电池生产的双面组件在全面质量保证的前提下，以通威自产的 182 尺寸 72 版型半片组件为例，其功率可达 575W 以上，较传统 PERC 双面组件平均单瓦发电量增益高 3%-4%。
另据彭博新能源财经公布的 2022 年第四季度全球光伏组件制造供应商排名分级，通威凭借优质高效的组件产品、可靠的品牌公信力和雄厚的可融资实力，已经位列 Tier 1（一级光伏组件制造商）榜单。
通威组件的全球大幕，正在徐徐拉开，全球组件市场格局正在被改写。
来源 / 华夏能源网
