8 月 29 日晚，在蔚来 Q2 电话财报会上，我们得知，蔚来计划于 9 月发布和交付全新升级的中型轿跑 SUV EC6，完成基于第二代技术平台的全部产品切换。到 9 月份，8 款二代车型全面完成上市后，能够覆盖高端市场 80% 的用户需求。
在产品方面，蔚来表示，明年 NIO 品牌不会有全新产品交付，但是销售表现会提升。就像 2021 年没有新产品交付，但是销量、毛利、产品质量等都达到更好的状态。阿尔卑斯明年下半年开启交付，第一款车型开发顺利，第二款正在开发中。大众市场产品款数不会太多，看重每一款车的销量。
在销售能力方面，6 月，蔚来发现销售能力无法满足同时销售 7 - 8 款车的需求。从 7 月开始，蔚来开始全面提升我们的销售能力，目标达到每月锁单 3 万台销售能力，9 月底完成这项销售能力的建设，从 10 月开始销售能力建设的成果开始逐步显现。在下沉市场，蔚来希望更多有经验的销售人员能加入。
8 月份，线索和试驾数量创历史新高，每个周末试驾量达 1 万左右，销售能力提升初见成效。蔚来的目标是月销量稳定在 2 万台以上。蔚来的销售能力建设是按照每月锁单 3 万台准备。销售能力的提升通过这两个月努力，希望能在 10、11 月看到积极成果。EC6 交付爬产需要一定时间，会在它的细分市场占主导地位。
关于换电站，换电站在提速，这个月会部署超过 100 座，这些举措的效果会有滞后，但这些投资会提高用户触点和销量提升。用户权益调整后，付费换电比例在提高。现在换电每次收 30-50 元服务费。三代站每天换电大概 60 次就能达到盈亏平衡，目前大约 20% 的换电站已达到这个水平。考虑储能，换电站会有更好的潜在收益。随着三代平台的研发推进，将提升蔚来全球竞争优势，核心技术的研发将帮助蔚来提升毛利，以及推动运营效率、研发效率的提升。
关于手机，蔚来提出，手机围绕 NIO 用户，以车为中心的移动互联体验，手机的推出对增加车的销售有意义，不和手机厂商竞争。我们认为现有手机定义能满足需求。手机底层软件和座舱软件一致、匹配，计划 9 月下旬交付手机产品。
下半年，随着较高售价的二代平台新车型的交付爬坡，产销量规模的爬升，蔚来预计下半年毛利率将稳步提升，三季度有望回到两位数，四季度朝 15% 努力。
来源：第一电动网
作者：李艳娇
